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“做手遊的成本太低瞭,有七八個人就可以正式組個團隊,一年最多也就100萬的成本。”在成都的一位手遊開發商人士告訴記者,他最近就收瞭兩個小團隊在做手遊開發,但已經感覺到瞭競爭異常激烈。而在7月24日開幕的Chianjoy上,遊戲工委、伽馬數據和IDC共同發佈的報告又在告訴大傢,手機遊戲的增長形勢一片大好。報告數據顯示:截至今年6月底,中國移動網絡遊戲(簡稱手遊)市場銷售收入達到25.3億元,比去年同期增長100.8%。另外,手遊市場份額逐年擴大,目前已經占到國內整體網遊收入的7.5%,用戶規模也達到瞭1.71億人。相比而言,傳統客戶端網絡遊戲(簡稱端遊)今年上半年所占的份額為68.7%,用戶人數為1.25億人。手遊用戶數全面超越端遊,收入增速超100%——這樣的信息刺激著更多的人投入手遊開發當中。但是遊戲開發出來之後,推廣就成瞭最大的難題,市面上有這麼多產品,自己的遊戲如何才能被下載到用戶的手機上?僧多粥少局面造成的結果就是,推廣成本和渠道費猛增。在蘋果iOS平臺上做遊戲的開發商們,捧紅瞭“App Store刷榜族”,以及91助手、同步推等越獄(破解iOS設備)渠道。而在國內市場遊戲收入已經全面超越iOS的Android平臺上,那些手機遊戲分發渠道也成瞭“手遊熱”中真正賺到錢的人。據業內估算,目前國內80%的手遊流量掌握在騰訊、360、91、UC、當樂這五傢手中。Android遊戲開發商想在國內賺錢,幾乎繞不開與他們合作。而合作的模式也多種多樣,首發、聯運、廣告等等。“總結起來就一句話,你要想分到10塊錢,那你至少要給渠道帶來20塊的收入。”上海一傢遊戲公司推廣部人士告訴記者。詳解各平臺策略“如果你隻是埋頭做研發,長久來看還是不行,必須找到有渠道優勢的人合作。”前述成都手遊人士告訴記者,現在手遊的推廣成本很高,並且還在不斷上升中。記者通過一些業內人士瞭解到,各傢平臺的手遊合作政策大體相同,主要都是聯合運營,但細節又有一些差別。以91為例,有手遊開發商人士告訴記者,最初91的聯合運營是與開發商三七分成,或者四六分成,由開發者拿大頭。但是要先扣除一部分的所謂的“渠道費”。“現在基本都談五五分瞭,但是把渠道費也算在裡面。我們直接拿收入的五成。”有手遊開發商人士說。“一般聯運合作之後,91會先給遊戲做一個評級,然後根據他們的評級來決定給你釋放多少推廣資源。”如果某款遊戲被91評定為不夠優質,則會逐步減少對其的資源投入。這時候,開發商想自己的遊戲得到更多的推廣與下載,則需要另外支付廣告費。通過這樣的設計,平臺方可以從開發商那反復收錢。開發商最終到手的收入可能隻有三四成左右。360的合作模式也與之類似,包括瞭首發、聯運、廣告推廣等。對外分成比例也基本為五五分成,根據開放商議價能力不同可能略有差異。騰訊的要求則最為嚴格,“一般騰訊都是要求首發,或者獨傢聯運”。前述遊戲公司推廣部人士表示,騰訊的好處在於,僅僅調用它自己的內部資源就能覆蓋到大量的用戶群。“但騰訊目前在手遊方面還在進行調整。”騰訊開放平臺總經理林松濤7月初接受記者采訪時表示,在PC端騰訊已經能做到“一點接入,各平臺發佈”,現在“在移動上我們也在朝這個方向走”。另外,騰訊的分成比例也是浮動的。具體的規則為,騰訊對月收入10萬元以下中小型開發者不分成,同時免去一定數量的雲服務和廣告費用等。而隨著開發商收入的增加,騰訊的分成比例也相應增加,逐步從3成漲到5成,甚至可能更高。而UC打出的宣傳口號則是不收廣告費,同時承諾五五分成。UC首席運營官朱順炎表示,“我們對於遊戲供給多少資源依賴於遊戲評級機制,如果一個遊戲從數據表現上是很好的遊戲話,它的資源供給就會跟上。”開發商如何抉擇“我們最近開始嘗試Android遊戲開發,還處於起步階段。”主做iOS遊戲的追夢創遊CEO張銳告訴記者,由於App Store刷榜泛濫導致的生態圈惡化,正版iOS遊戲的推廣成本也越來越高。所以,張銳也開始關註國內的Android市場的機會。他對比各傢手遊平臺的策略後認為,每個渠道都各有優劣。比如他認為360的增長勢頭很快,他也看好類似UC九遊所形成的社區資源,“社區的培養對於遊戲的策劃、預熱等等都有好處。”但最關鍵的是,手遊市場流量並沒有完全集中,比如不同平臺覆蓋的人群,相互之間不是說完全重合的。這也意味著,開發商要麼廣撒網全部投入,要麼重點選擇適合自己的平臺方合作。遊藝春秋副總裁張新敬告訴記者,作為做傳統客戶端遊戲出身的公司,他們對手遊的投放渠道心裡也沒底。他們為瞭馬上要上線的國內首款音樂舞蹈類的手機網遊,之前已經焦急地與各個平臺方嘗試合作,“必須要全部試完之後才知道哪個最適合”。朱順炎曾經站在開發商的角度分析過面對眾多遊戲平臺時的“選擇焦慮”。“各個平臺它的特點不同,談多少分成合適?是獨傢代理還是聯合運營?這裡有一系列的問題。不同的遊戲,在面臨這些問題的時候是不一樣的。”朱順炎舉例說,比如說你的遊戲還不錯,但是並沒有市場的引導力和控制力,如果平臺通用政策不滿意,你想談一個很好的分成比例,即使談下來,很有可能平臺的運營團隊運營動力會削弱。別人給你的分成高一些,但可能會在其他的遊戲上多花力氣。另外,“獨傢代理好處是省事,但是它的問題是和市場上這麼多平臺關系建立得比較慢,這是它的兩面性”。朱順炎認為。他還提醒開發者要有自己的廣告選擇體系控制成本,否則盲目地買廣告虧損就會厲害。不管怎樣,在遊戲開發商與渠道商的博弈中,渠道商始終處於強勢的一方。因為大的遊戲分發平臺就那麼幾個,而新出的手機遊戲則多如牛毛,大傢都想獲得推廣曝光的機會。張銳對此則看得更為透徹,他認為接下來精品遊戲會更加重要。對於遊戲開發商來說,核心要專註於提高遊戲的質量和盈利能力。“因為不管跟哪個平臺合作,他們都會算筆賬的。我平臺給你帶來瞭多少用戶,你的遊戲相應地給我帶來瞭多少收入。”張銳說,從這個意義上來看,他目前並不關註總的收入規模,而是單個用戶的ARPU,真正能賺錢的遊戲平臺也會主動來合作。利潤不及端遊據業界統計,目前國內已經有超過20款手機遊戲月流水過千萬元。同時還有一個現象是,幾乎所有的手遊開發商們在宣傳自己成績的時候,都是隻說月流水而不提利潤。因為扣除渠道成本、研發成本、運維成本之後,手遊廠商們的利潤並不可觀,毛利能達到30%就相當瞭不起瞭。相比於端遊廠商動則80%、90%的毛利率水平,手遊從業者們如今隻能羨慕嫉妒。巨人總裁紀學鋒在7月24日的Chinajoy高峰論壇上表示,端遊正在悶聲發財。“端遊活得很滋潤。”紀學鋒說,現在所有人的眼睛都盯著移動遊戲,“中小企業幾乎沒有做端遊的,大的遊戲企業戰略轉移的也不少”。“當年中國有上千款的端遊面試,今年能夠上線的端遊數量應該不會超過100款。”紀學鋒說,在這樣的情況下,端遊數量急劇下降,而玩傢的數量並沒有減少。“其實手遊和端遊並不是替代關系,而是一種相互補充的共存關系。”張新敬也告訴記者,作為中小型網遊公司,他們也註意到瞭端遊市場的機會,以前巨頭們紮堆端遊的時候中小廠商其實並沒有太多的突圍空間。而現在,像遊藝春秋這樣的公司除瞭推手機遊戲,也在出新的端遊,比如把曾經火過有用戶基礎的遊戲重新包裝發行,“這也許是新的機會”。而對於紮堆手遊的開發商們來說,生存的門檻也將被逐步拉高。GMGC全球移動遊戲聯盟秘書長宋煒曾預計,手遊團隊的月收入底線很快將被提升到千萬元。為瞭生存,為瞭更好地瞭解用戶,手遊研發團隊未來也許會和平臺渠道捆綁得更緊密,比如在研發期就開始合作,做前期的用戶調研和策劃,以增加產品的成功幾率。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

蘆洲區房屋貸款率利試算手機遊戲100%增長背後渠道為王推高生存線

內容來自hexun新聞

新聞來源http://tech.hexun.com/2013-07新化區房屋貸款率利試算-25/156460565.html
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